Нет продаж? Помогите клиентам найти Вас

«В будущем на рынке останется два вида компаний: те, кто в интернете, и те, кто вышел из бизнеса»

Бил Гейтс

Мы с Вами уже живём в этом самом будущем. Компании, которые до сих пор не представлены в интернете либо уже закрылись, либо плетутся далеко позади своих конкурентов и каждый день для них - это попытка выжить. Раньше бизнес не нуждался в таком активном продвижении и рекламе, но мир изменился.

В наше время – время информационных технологий, конкуренция стала глобальной и у наших потенциальных клиентов появилась возможность выбирать лучшее из тысяч вариантов.

И, если Вы хотите построить и развить действительно крупный и крепко стоящий на ногах бизнес, Вам необходимо идти в ногу с развитием технологий и менять свои привычки ведения бизнеса.


Пришло время изменить свои привычки


Оффлайн реклама постепенно теряет свою эффективность. Каждый год всё больше и больше людей ищет и покупает товары и услуги в интернете.

Эта статья будет полезна для тех, кто хочет разобраться в том, как грамотно представить и развивать свой бизнес в интернете, как привлекать новых клиентов через интернет и как увеличить продажи в кризис с сайта в интернете.

Прошло то время, когда просто разработать сайт для своей компании было достаточно. Каждый год появляется огромное количество новых сайтов, конкуренция в интернете растёт и, чтобы клиент пришёл именно на Ваш сайт или интернет-магазин и совершил покупку именно у Вас, ему нужно помочь в этом, максимально облегчив путь до покупки.


Как увеличить продажи с сайта? Как увеличить продажи в интернете?


Сейчас мы уделим внимание тому, как привлечь потенциальных клиентов на Ваш сайт и как сделать это максимально эффективно.

Для привлечения новых клиентов на сайт Вы можете:

  • размещать ссылки на сайт на рекламных материалах (визитки, листовки, наружная реклама);
  • размещаться на различных интернет-порталах;
  • продвигаться в социальных сетях (таргетированная реклама, продвижение сообществ, реклама в сообществах);
  • использовать контекстную рекламу (в поисковых системах, на тематических порталах);
  • продвигать свой сайт при помощи SEO оптимизации.

Самый эффективный канал привлечения клиентов


Конечно, в каждой сфере бизнеса всё индивидуально, но смело можно заявить, что на данный момент и ещё долгое время самым эффективным каналом привлечения клиентов будет являться SEO продвижение сайта.

Что такое SEO продвижение и основное преимущество перед другими каналами привлечения клиентов?

Поисковая выдача Яндекса
Скриншот поисковой органической выдачи Яндекса

SEO продвижение – это комплекс работ проводимых над сайтом, который направлен на решение главной задачи – увеличение количества продаж. Увеличение продаж является результатом:

Основное преимущество SEO продвижения перед другими источниками продаж в том, что у клиента уже сформировалась потребность в нашем товаре или услуге и он сам ищет нас, а не мы пытаемся привлечь его внимание.


Инструменты привлечения клиентов. Преимущества и недостатки


Теперь пробежимся по каждому каналу привлечения клиентов.

  • Оффлайн реклама.

    Ссылка на сайт на рекламных материалах должна быть обязательно, но, как мы уже писали выше, эффективность оффлайн инструментов продвижения снижается. Поэтому использовать это нужно, но только как дополнительный (вспомогательный) источник клиентов.

  • Размещение на интернет-портала.

    Обычно не требует большого бюджета и эффект от такой рекламы тоже незначительный. Размещаясь на порталах информация о вашей компании размещается на ряду с информацией о Ваших конкурентах и не всегда портал может находить в ТОП-10 (на первой странице) выдачи Яндекс и Google по интересным для Вас запросам. Вероятность того, что потенциальный клиент найдёт Вас и выберет именно Вашу компанию очень мала.

  • SMM (Продвижение в социальных сетях).

    Мы все с вами видим, как стремительно развиваются социальные сети. Существует мнение, что будущее именно за ними. Действительно, огромную часть от проведённого в интернете времени занимает нахождение в социальных сетях. Основные цели с которыми люди проводят там время – развлечения, общение с друзьями, знакомства и т.д. Присутствие в социальных сетях необходимо, но, продвижение в них не ведёт к прямым продажам и мы часто упускаем это из вида.

  • Контекстная реклама.

    Это реклама, которая размещается в платных блоках в поисковой выдаче либо на тематических площадках. Как и в SEO продвижении, объявления показываются в ответ на запрос пользователя, но в контекстной рекламе Вы платите за переход на Ваш сайт.

Блок контекстной рекламы в Яндексе
Скриншот поисковой контекстной рекламы в Яндексе

Единственный плюс контекстной рекламы в том, что можно получить результат очень быстро.

А вот недостатков много:

  1. В условиях кризиса эффективность контекстной рекламы снизилась. Люди как и раньше ищут информацию, интересуются товарами/услугами, кликают по рекламе, но покупки совершают реже и, как результат всего этого, бюджеты на рекламу остались прежние, а продажи упали
  2. Дорогой рекламный контакт. Контекстная реклама работает по методу аукциона, поэтому, чем больше рекламодателей в Вашей сфере, тем дороже цена перехода. Следовательно, в сезон Вам придётся расширять рекламный бюджет либо за те же деньги Вы получите меньшее количество клиентов
  3. Доверие к контекстной рекламе у людей слабее, чем к сайтам, которые занимают позиции на первой странице в органической выдаче поисковых систем. Многие сознательно либо подсознательно пролистывают контекстную рекламу и делают выбор среди сайтов в органической выдаче. Возможно, это происходит из-за того, что в контекстной рекламе есть пометка «реклама», многие люди знают, как она работает и воспринимают её как попытку навязать свой товар/услугу.

 

  • SEO продвижение

    Раньше для продвижения писали проспамленные ключевыми словами тексты, потом стали выделять бюджет на ссылки и этого было вполне достаточно для нахождения на первой странице поисковика. SEO продвижение стремительно развивается вслед за изменениями алгоритмов поисковых систем и меняющихся пользовательских предпочтений посетителей сайта.

 

SEO продвижение на данный момент включает в себя все то, что и ранее:

 

Но и так же развиваются "новые" виды работ:

 

Над одним проектом работает как минимум 5 человек:

  • SEO-специалист;
  • Копирайтер;
  • UX-дизайнер;
  • Программист;
  • Проект-менеджер.

На ранжирование сайта в поисковых система влияет от 200 до более чем 800 факторов (по различным источникам), сейчас ещё учитываются поведенческие факторы – сколько времени человек провёл на сайте, сколько посетил страниц, совершал ли какие-то действия. Это всё направлено на то, чтобы улучшить выдачу поисковых систем и только качественные сайты могли занимать высокие позиции.

Один недостаток SEO продвижения в том, что нельзя получить немедленный результат, здесь и сейчас.

 

Зато поисковое продвижение имеет множество преимуществ:

  • Дешёвый рекламный контакт.

    SEO продвижение имеет отложенный эффект, но по мере выведения в ТОП ключевых запросов, по которым люди ищут Вас, мы можем привлечь огромное количество потенциальных клиентов на сайт. Цена перехода становится в разы дешевле, чем по контекстной рекламе, т.к. бюджет на продвижение остаётся неизменным.

  • Инвестиции в сайт.

    Сайт – это лицо Вашей компании в интернете. SEO включает в себя комплекс работ, который направлен на постоянное улучшение и усовершенствование сайта. В итоге Ваш сайт становится более удобным для пользователей и т.к. все источники рекламы в основном ведут на сайт, мы увеличиваем эффективность рекламного бюджета (работа над конверсией сайта). Современный сайт, который соответствует всем новейшим тенденциям и занимает высокие позиции в поисковых системах – дорогой актив.

  • SEO имеет долгосрочный эффект.

    Ваши вложения в SEO продвижения сегодня будут приносить Вам плоды ещё долгое время. Если в какой-то момент, после выведения Вашего сайта по многим запросам в ТОП, Вы отказываетесь от SEO продвижения, то сайт ещё какое-то время будет находиться на первой странице. Следовательно, бюджет на продвижение отсутствует, а приток новых клиентов продолжается. К сожалению, через какое-то время сайт потеряет свои позиции и, чтобы достичь прежних результатов, потребуется снова потратить много усилий и денег. Поэтому отказываться от SEO продвижения не рекомендуется.

  • Ваш сайт находится выше сайтов Ваших конкурентов.

    По различным данным от 70-95% продаж в интернете между собой делят сайты, которые находятся в ТОП-10 поисковых систем Яндекс и Google. Поэтому очень важно заниматься SEO продвижением и поддерживать свой сайт на первой странице, тогда вероятность того, что клиент выберет Вас, а не вашего конкурента возрастает в разы.

  • Доверие к органической выдаче поисковых систем.

    Многие люди не знают о SEO продвижении и относятся к компаниям, которые занимают высокие позиции в поисковых системах, как к лидерам рынка в своих сферах бизнеса. Следовательно, SEO продвижение позволяет повысить доверие клиентов к Вашей компании и увеличить количество посетителей ставших Вашими клиентами.

Для того, чтобы эффективно привлекать новых клиентов необходимо использовать комплексный маркетинг (т.е. использовать все возможные источники новых клиентов). Но, ядром Вашего бизнеса в интернете является Ваш сайт. Ваш сайт – это лицо Вашей компании. В настоящее время самым эффективным каналом привлечения новых клиентов в интернете является SEO продвижение.

Следовательно, первое с чего Вы должны начать – это развитие своего сайта и его продвижение в поисковых системах Яндекс и Google.

Количество просмотров 275

Отдел по работе с клиентами

+375 (29) 6547203

+375 (33) 9049812

info@grizzly.by

Оценка компании в Google

4.5 на основании 8 отзывов