Как привлечь покупателей с помощью блога на сайте?

Ведение блога является одним из важнейших инструментов в маркетинговой стратегии компаний. Создание полезного контента нужно не только для информирования пользователей, но и привлечения потенциальных клиентов.

В этой статье команда Grizzly разберет, зачем нужен блог, о чем в нем можно писать и как подавать информацию, чтобы привлечь больше трафика.

Зачем вообще нужен блог?

Блог для компании — это мощный инструмент для установления связи с целевой аудиторией, создания положительного имиджа и укрепления ее позиций на рынке. 

Несколько основных причин для его ведения:

• Привлечение аудитории. Блог позволяет привлечь новых читателей и потенциальных клиентов через интересный и полезный контент.
• Установление авторитета. Публикация качественного контента делает компанию экспертом в своей области, что способствует повышению доверия у покупателей.
• Улучшение SEO-показателей и повышение видимости в поисковых системах. Регулярные публикации улучшают позиции компании в Яндексе и Гугле, привлекая больше органического трафика.
• Поддержка клиентов. В блоге можно публиковать ответы на часто задаваемые вопросы, что сокращает количество запросов в службу поддержки.
• Продвижение продуктов и услуг. Блог позволяет рассказывать о продуктах и услугах компании более подробно, обращая внимание на их особенности и преимущества.
• Реализация маркетинговых идей. Через блог можно запускать различные кампании промо-акции, конкурсы, розыгрыши.

Блог — это еще отличный способ лучше узнать свою ЦА. Через комментарии к статьям можно получить обратную связь от читателей: узнать больше об их «болях», предпочтениях и просто получить полезную информацию о которой вы, возможно, даже не догадывались.

Как блог поможет привлечь потенциальных покупателей?

Главная цель любого интернет-магазина — генерация продаж. По сути, информационный трафик не дает никакой пользы владельцу. Однако грамотное ведение блога может помочь превратить обычных читателей в покупателей. Давайте разберемся на конкретном примере.

Допустим, ваша целевая аудитория — поклонники кофе. Любители этого напитка часто посещают кофейни и берут кофе навынос. В какой-то момент к ним приходит осознание, что любовь к кофе обходится им достаточно дорого, что переносит их из разряда «холодных» покупателей в «теплых». 

Клиент начинает искать способы сэкономить бюджет, но при этом не хочет отказываться от ежедневного удовольствия. Первое, что он начинает искать в интернете, это способы приготовления вкусного кофе в домашних условиях. В результате он попадает на статью, где описаны способы приготовления изумительного напитка дома.

В какой-то момент он решает, что самый удобный и быстрый способ приготовить вкусный кофе — купить хорошую кофемашину. В этот момент клиент уже переходит в категорию «горячих».

Теперь вам остается только предложить ему несколько моделей кофемашин. Это можно сделать разными способами: разместить ссылки в тексте статьи, добавить карточки товаров или предложить бесплатную консультацию по выбору. Таким способом блог поможет превратить потенциального покупателя в реального. 

Кому подойдет ведение блога?

Краткий ответ — всем. В любой сфере бизнеса владельцам компаний есть о чем рассказать своим покупателям.

Приведем краткие примеры по разным сферам:

• Техника. Технические обзоры новинок, советы по использованию техники, сравнительные обзоры продуктов, гайды по выбору, инновации и тренды в мире техники.
• Одежда. Тренды сезона, Советы по стилю и гардеробу, интервью с создателями бренда, Советы по уходу за одеждой. Больше идей для своего магазина одежды вы найдете в этой статье.
• Авто. Обзоры новых моделей и сравнения, технические подробности и разбор функционала, советы по уходу и обслуживанию, тест-драйвы.
• Медицина. Информационные статьи о заболеваниях, интервью со специалистами, новые технологии в медицинской сфере, здоровый образ жизни и профилактика заболеваний.
• Упаковочные товары. Типы упаковочных материалов, инновационные решения в сфере производства упаковки, советы для малого и среднего бизнеса по оптимизации расходов на упаковку.
• Мебель. Тенденции в дизайне интерьера, советы по выбору мебели для разных помещений, обзор новых моделей, используемые материалы в производстве, мастер-классы по реставрации и обновлению мебели.

Как видите, в любой сфере можно придумать десятки тем для полезных статей. Однако для привлечения читателей мало просто периодически выпускать контент. Важно, чтобы он был интересным и привлекающим внимание.

Интересные форматы ведения блога и общие рекомендации

Чтобы блог был интересным и «живым», важно периодически разбавлять обычный текстовый формат другими видами подачи информации:

1. Инфографики и другие способы визуализации данных. Превратите сухие данные и факты в информативные и понятные инфографики.
2. Видео-контент — видеообзоры и мастер-классы. Создавайте видеогайды, обзоры товаров, примеры их использования, мастер-классы и демонстрации продукции.
3. Подкасты и интервью. Проводите беседы с экспертами в формате подкаста или текстового интервью, где собеседники будут делиться своим мнением касательно различных вопросов, обозревать тренды, давать полезные рекомендации читателям.
4. Опросы и розыгрыши. Взаимодействуйте с аудиторией через проведение опросов, конкурсов с подарками для активных подписчиков.
5. Контент-марафоны и серии статей. Публикуйте тематические серии статей или марафоны. Разбейте материал на серию постов, посвященных определенной теме или продукту. В конце каждого текста можно кратко анонсировать содержание следующей части, чтобы удержать интерес читателя.

Ваш блог также может стать площадкой для публикации мнения клиентов, которые уже воспользовались вашим товаром или услугой. Отзывы реальных людей всегда привлекают повышенное внимание и вызывают доверие у людей.

Выбор формата зависит от целевой аудитории, специфики бизнеса и тематики контента. Разнообразие используемых способов подачи материала поможет привлечь внимание различных групп пользователей, сделать блог более привлекательным и удовлетворить разные информационные потребности аудитории.

Общие рекомендации по ведению блога

Чтобы использовать этот инструмент по максимуму, важно придерживаться определенных правил:

• Качественный контент. Ставьте перед собой цель создавать проработанный и полезный контент. Информация должна быть точной и актуальной.
• Регулярность публикаций. Поддерживайте определенной периодичности в выпуске постов, чтобы подписчики знали, когда ожидать новый контент. Это поможет удерживать аудиторию и поддерживать лояльность.
• SEO-оптимизация. Используйте ключевые слова для более высокого ранжирования вашего блога в поисковых системах и привлечения органического трафика.
• Взаимодействие с аудиторией. Отвечайте на комментарии, вопросы читателей, чтобы поддерживать с ними активную связь.
• Анализ результатов. Отслеживайте метрики и анализируйте результаты. Это позволит понять, какой контент работает лучше всего, и принимать более эффективные стратегические решения.
• Адаптация к изменениям. Будьте гибкими и адаптируйтесь к изменениям в трендах и предпочтениях вашей аудитории.
• Партнерство и гостевые публикации. Сотрудничество с другими блогерами поможет обогатить контент и привлечь новую аудиторию.
• Уникальность и оригинальность. Стремитесь к уникальности контента. Это поможет вашему блогу выделиться среди множества других и стать действительно полезным.

Помните, что успешный блог — это результат постоянной работы над контентом, внимание к аудитории и постоянное стремление к улучшению.