Как продвинуть интернет-магазин одежды: кейс Grizzly Digital Company

Содержание

• Сложности в продвижении интернет-магазина одежды
• Реализуем стратегию продвижения интернет-магазина одежды: первые месяцы работы
• С какими проблемами пришлось столкнуться при продвижении интернет-магазина одежды?
• Выполнение маркетингового и UX/UI-анализа
• Какие рекомендации были внедрены на основании анализа?
• Каких результатов удалось достичь?

Предположим, у вас есть сайт — интернет-магазин одежды. Вы хотите увеличить посещаемость ресурса и превратить посетителей в постоянных покупателей. Для раскрутки сайта нужно грамотно разработать стратегию продвижения. Не важно, какой товар или услугу вы предлагаете клиентам, — если продвигать ресурс, можно значительно улучшить позиции в результатах выдачи поисковых систем, привлечь новых посетителей на страницы и стимулировать их к покупке. Продуманная стратегия продвижения позволяет бизнесу увеличить прибыль.

Разберем пример успешной стратегии продвижения интернет-магазина одежды из практики Grizzly. Что было сделано и каких результатов удалось достичь в рамках кейса?

Сайт: monamourplus.ru.

Сфера клиента: интернет-магазин женской одежды размера plus size.

Время работы над проектом: июнь 2021 – настоящее время.

Регион продвижения: Москва (в перспективе — Санкт-Петербург и другие крупные города России).

Сложности в продвижении интернет-магазина одежды

Физически юридическое лицо находилось в Беларуси, а продвижение велось в России. Отсутствовал фактический адрес. Были сложности в синхронизации со складом. Отсутствовали фильтры для выбора определенного типа одежды, не были доработаны карточки товара. Чтобы успешно реализовать стратегию продвижения интернет-магазина одежды, нужно было оптимизировать техническую составляющую сайта, увеличить привлекательность ресурса для поисковых систем, сделать его удобным для пользователей.

Реализуем стратегию продвижения интернет-магазина одежды: первые месяцы работы

Начиная продвигать проект, мы готовим полный аудит сайта. Это позволяет понять, какое количество работ предстоит выполнить и каким образом лучше сформировать стратегию продвижения в первые месяцы.

• 1 этап. Анализ стратегий конкурентов, определение ключевых слов

В первую очередь изучили рынок, проанализировали конкурентов и особенности их стратегий SEO-продвижения. Выбрали ключевые слова для оптимизации интернет-магазина одежды.

Настроили цели, создали личный кабинет интернет-магазина одежды в Miralinks — системе, которая позволяет продвигать сайт за счет размещения статей на внешних ресурсах. Собрали семантическое ядро по темам «лонгслив» и «кофта». Зарегистрировались и заполнили необходимые данные в каталогах «Яндекс. Справочник» и «Google. Мой бизнес». Наличие информации о компании в этих сервисах увеличивает уровень доверия со стороны клиентов, что также помогает продвигать сайт.

• 2 этап. Оптимизация внутренних элементов

На этом этапе стратегия продвижения интернет-магазина одежды включала расширение структуры сайта:

• созданы новые категории товаров;
• оптимизированы мета-теги на продвигаемые страницы: заголовки, ключевые слова;
• выполнена разработка информативных и оптимизированных мета-описаний товаров.

Эти инструменты стратегии оптимизации направлены на то, чтобы продвигать интернет-магазин одежды в результатах выдачи поисковых систем и увеличивать посещаемость ресурса.

Еще один важный шаг для раскрутки ресурса и увеличения трафика — создание и размещение уникального контента с использованием ключевых слов. В рамках нашей стратегии продвижения интернет-магазина одежды каждый текст согласовывался с клиентом еще на этапе выбора темы.

• 3 этап. Техническая оптимизация сайта

На этом этапе реализации стратегии продвижения специалисты Grizzly выполнили следующие действия:

• проверили скорость загрузки страниц;
• оптимизировали изображения;
• просканировали ресурс программой Screaming Frog SEO Spider;
• проработали микроразметку с помощью ресурса Schema.org — установили структурированные данные для лучшего отображения интернет-магазина одежды в результатах поиска;
• внесли правки в файл robots.txt, чтобы увеличить шансы индексирования роботами-поисковиками страниц интернет-магазина одежды и за счет этого активнее продвигать их;
• устранили технические ошибки — например, удалили страницы-404 при помощи редиректов.

Без технического аудита и устранения недочетов применение других инструментов стратегии продвижения было бы недостаточно эффективным.

• 4 этап. Работа со ссылками

Какие действия выполнили на этом этапе реализации стратегии продвижения? Уделили внимание поиску качественных ссылок от авторитетных сайтов. Создали интересный и уникальный контент. Эти методы также помогают увеличивать конверсию и эффективно продвигать сайт — будь то интернет-магазин одежды или любой другой ресурс.

• 5 этап. Мониторинг и аналитика реализации стратегии

Заключительный этап. Специалисты Grizzly установили аналитические инструменты, чтобы отслеживать трафик и поведение пользователей, мониторить позиции ключевых слов в поисковых системах.

С какими проблемами пришлось столкнуться при продвижении интернет-магазина одежды?

Одной из проблем стало наличие аффилиата. После его закрытия от индексации страницы были удалены из выдачи.

Также пришлось взять фиктивный адрес в России и обозначить на сайте, что выдача товаров по этому адресу не предусмотрена.

Выполнение маркетингового и UX/UI-анализа

Когда ключевые работы по технической оптимизации интернет-магазина одежды были реализованы, мы приняли решение о проведении маркетингового и UX/UI-анализов. Основные цели этого элемента стратегии продвижения:

• рост конверсии,
• увеличение глубины просмотра ресурса,
• сокращение общего числа отказов.

Мы стремились улучшить пользовательское поведение, продвинуть ресурс в поисковиках, увеличить прибыль клиента.

Аналитика показала, что более 80% посетителей пользуются мобильной версией интернет-магазина одежды. Стратегию продвижения применяли именно к ней.

Какие рекомендации были внедрены на основании анализа?

Для успешной реализации стратегии продвижения пересмотрели структуру отдельных элементов.

1. Хедер и структура бургер-меню.

Хедер был перегружен, что затрудняло навигацию по интернет-магазину одежды. Оставили только самые важные элементы:

• кнопку звонка,
• поиск,
• корзину.

Для отображения количества товаров в корзине по умолчанию установили цифру «ноль», как это было реализовано у иконки избранного.

Логотип — атрибут, который увеличивает узнаваемость и помогает продвигать бренд. Чтобы акцентировать внимание на компании, разместили его справа от бургера.

Для единообразия привели значки к общему стилю в черном цвете. Акцентным цветом выделили количество товаров, добавленных в корзину.

Убрали из хедера кнопки избранного и переключения валюты. Разместили их в бургер-меню после основных пунктов. Добавили логотип, чтобы увеличить узнаваемость интернет-магазина одежды. Даже такие незначительные на первый взгляд изменения влияют на стратегию продвижения.

             2. Категории товаров.

Чтобы уменьшить длину страницы, оставили только три наиболее популярные категории товаров согласно карте ссылок. Остальные скрыли за кнопку «Смотреть все».

           3. Блок «Новое поступление».

Блок представили в виде листинга товаров. Кнопку для перехода в этот раздел интернет-магазина одежды рекомендовали выполнить в виде стрелки: функционал понятен для пользователя на интуитивном уровне.

4. Категорийная страница.

Чтобы сохранить визуальную иерархию элементов, заголовки страниц мы рекомендовали выделить начертанием Bold. Фильтры стали отображаться в виде кнопки с соответствующей иконкой, при клике на которую открывается новое окно.

Для компактности длинные списки рекомендовано скрыть за кнопку «Показать еще». При скролле следует закреплять сверху блок с заголовком и закрытием, а при выборе какого-либо параметра — фиксировать снизу блок с применением или сбрасыванием фильтра.

Грамотная реализация фильтрации — один из способов улучшить пользовательский опыт сайта. Для интернет-магазина одежды это важный элемент общей стратегии продвижения.

5. Корзина.

Для удобства использования было важно отказаться от таблиц и добавить возможность редактирования количества позиций товара. За удаление отвечает иконка корзины, которая отражает свой функционал.

Каких результатов удалось достичь?

Об успешной реализации стратегии продвижения можно судить по следующим показателям:

1. Вырос органический трафик — с 0 до 7000 посетителей в месяц   
2. Расширилось семантическое ядро. Первое СЯ включало в себя 248 запросов. К февралю 2023 года оно было расширено до 679 запросов, среди которых в топ-50 попали 101 и 164 запроса по поисковым системам Yandex и Google соответственно.       

      3. Запросы, попавшие в топ-10 в феврале 2023:

4. Увеличили глубину просмотра, а также конверсии по ключевым целям.

Число пользователей, которые посещают 5 и более страниц, увеличилось в 6 раз (рост достижений поставленной цели с 1874 до 11 731). Итоговый рост конверсии составил +5,6%.

Конверсия по заполнению и отправке ключевой формы ОС увеличилась на 0,07%. Общее число достижения цели выросло с 37 до 235.

Конверсия по цели «переход в корзину» увеличилась на 0,09%. Общее число пользователей, достигших данной цели, выросло с 362 до 2383.

Кейс интернет-магазина одежды «МонАмур» – пример разработки стратегии продвижения от «Гризли» и успешной реализации ее на практике. Вам тоже нужна раскрутка сайта? Обращайтесь за разработкой стратегии к нам!